销售就是提问
| 作 者： |
赵凡禹 |
| 出版社： |
立信会计出版社 |
| 出版年： |
2010-7 |
| 页数： |
219 |
| 定价： |
28.00元 |
| ISBN： |
9787542925671 |
| 标 签： |
销售 营销 能力修炼 社会 提问 当当读书 实用 大学 |
| 豆瓣评分： |
7.0
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作者简介
内容简介
《销售就是提问》内容简介：让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑（Datsun，一种小型跑车）在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问：“你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑？”结果，大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌，而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。 以上就是提问对人们思维引导的魔力。 在销售中也同样如此，优秀的销售人员懂得用提问来牵引顾客的思想，左右顾客的行为。
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