直播间美妆实战话术
开场预热
欢迎直播间新进来宝宝们 (点对点互动),
不知道主播干嘛到看过来，主播今天刚开播，你们今天赶到了对不对，赶到对的时候了，来OK我们今天整场福利专场，如果说你是刚进来的宝宝们不要走，好吧，刚进来的宝宝不要走 (聚客，留客),
是的宝宝们今天的福利是非常大的，主要就是给我们新进来的粉丝宝宝们一个优惠和福利啊
对的宝宝们!我们整场直播虽然说都是福利专场，整场都可以错过，但是开播这段时间你一定不要错过，为什么因为开播的时候福利是非常大的 (提示开播福利的重要性，达到福利得价值感提升),
新进来的宝宝们来，想要的到我们开播的福利非常的简单，只需要动动你们发财的小手，给主播一个关注扣想要即可有机会参与我们的福利，我们运营这边开始统计库存数量
所以说你们想要，我们今天开播这款福利的，喜欢我们家小黄车当中福利的宝贝，来直接我点个关注，扣个想要好不好， (告知福利获得条件，互动所能够的道德东西和福利),
马上开始，我们今天小黄车3号链接福利，马上开始。我(从利他的角度来引导互动，而不是从话术上强制去互动)
对的宝宝们，我们运营这边已经开始统计了，我们的阳光明媚宝贝已经看到他关注主播，还有没关注主播的大家抓紧时间哦
是的，今天这个福利给我们粉丝宝宝啊，所以喜欢我们福利的，想要我们福利的宝宝们，来把想要扣起来告诉主播一声，来三秒钟加关注，2秒钟加关注，1秒钟加关注，来姐妹们一定要加关注，不要薅我的羊毛，好吧(从宠粉的角度诉说我们的福利目的，为什么做福利，为了宠粉丝，那你如果想要就点关注)。
我们自己工厂做的产品就是想宠粉赚人气!是我的粉丝的宝宝我一单赔个几十米我不心疼，但是不是我粉丝的宝宝，我一单赔个一分我都心疼 (我的货是从哪来的，货又是准备给谁的)!
来宝宝们，直接让我们的主播给大家上福利好不好，好的给我扣个好宝贝们，让我看到您，另外现在直播间32个人在线，只有7名宝贝给我报名成功了，其他的宝贝想要的，抓紧时间扣起来！
产品引入
是我粉丝的宝宝 (说明福利条件),来，我今天给大家炸款王炸福利，我们防晒一年不是说只有夏天的时候需要防晒，而是一年四季都需要防晒 (植入防晒霜的必要性),所以我们很多人一直想要， 一直扣的防晒乳今天给大家拿上来，这个我一直舍不得拿出来做福利，但是今天因为大家公屏太牛了 (福利原因),每一个咱家粉丝都没让我失望，所以今天给大家直接炸起来好不好，好给我打个好 (引导互动)!你们平时买的100多的防晒都没有PA,有PA最多一个+,我们这4个+,我给大家科普一下什么是PA4+,PA+ 是一般的，PA++是好的，PA+++就是优秀，我们这个是PA++++ (产品卖点，有理有据讲解产品优质卖点) ,这个不是我说的这个是产品上面写的，最多就是四个加，没有五个加，相对其他的那几个都是相当棒了的；懂不懂宝宝们，懂得给我打个懂，大家都知道SPF5O是非常好的，为什么那些美妆博主说我们这个SPF30,40没有人说50,因为SPF5O它用在脸上会非常的油，但是我们这个非常好推开 (产品卖点，对比法体现产品优质卖点);纯日本进口的，里面含有鲑鱼的；0酒精的 (卖点)。宝宝们可以去某猫某宝上面看一看 (展示淘宝截图) 香丽蒲的2,300都是4个加的 (对比大牌相同之处，体现产品价值感)
,看到没有宝宝们，看到给我打个看到
平时在我家买各种东西都能7天理由，哪怕是影响二次销售了，我也能给你7天无理由，天猫淘宝拆了疯都不能退还他居然能退还，我们这个是纯日本进口的买多少钱的日本进口的工厂都是不能7天无理由的，你们能不能理解，能理解的给我扣个理解， (可以反复强调，询问理不理解，阻断用户思考，使其跟随主播直播间的节奏),宝宝，主播给你退换，今天我自掏腰包，因为你们真的太给力宝宝们，今天我不管赔多少米都要给大家7天无理由呢 (心理建设，形成心理落差，增进信任感)!爱不爱我姐妹们，爱我打个爱我!
报价比价+上库存
来所有的宝宝们我们说了，某香蒲某丽都是多少米的?200-300米对不对，同样品质的东西我说了今天让大家不到半百的价格就买到好不好?好的觉得好的给我打个好!
来宝宝们，我跟大家将我从某日某本的工厂拿货给大家看一下我们的记录，成本价格多少米?89米是不是，没错的宝宝们，我今天还要自掏腰包给大家7天无理由，再加上我们的运费宝宝们，没有个小100米的唱本真的下不来，来所有的宝宝们，我今天300米不要，100米的成本我都不要的，来宝宝么，准备还手速准备好你们的网速， 一共只有50单，来宝宝们，今天给大家50米的价格来，直接给们宝爆炸，54321!直接给我上车
逼单技巧
我们只有50单 (限单，营造紧迫感),来宝宝们，这样我在给大家一个福利好不好，我们这样运营你准备，给我们所有的30秒之内下单的宝宝们，我们全部送精美小礼物好不好 (限时送礼品，提升产品附加值)。来运营把秒表拿来，宝宝们我跟大家将我们活动不只是说真实有效，而且我说给大家30秒送礼品就是30秒送礼品，多一秒我都没法发给大家送了，来宝贝们开始倒计时30秒钟 (从视觉上让用户感觉是确实限时的，达成一个紧迫感)。拍到的宝贝回来给我扣个拍到了证明我们活动真是有效~回来扣拍到的宝贝来运营给我拍到的宝宝加加速。 (号召粉丝会到直播间，避免很多人拍完之后就走)、
还剩32单了宝宝们，库存有限抓紧时间去拍。
