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如何打造一个高质量抖音直播间

大猿本猿
2023-02-04 / 1,660 阅读 / 3,792 字
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01

直播前

1、确定自己的类目

一种情况,很多人想要直播一定是有渠道或者本身就是厂家,能够提供稳定的货品。

另一种情况,如果只有货源,只想卖货,不想直播,有办法吗?有,精选联盟,自己设置佣金,会有人联系,也可以在巨量星图里找达人带货。

2、确定自己的人设

IP人设是什么?

很多人把IP人设想的过于复杂,它不是漫威,要打造一个钢铁侠那么庞大的事情,它其实就是你在粉丝或者是用户中的一个形象。你需要问自己5个问题:

我是谁?

用户是谁?

我能提供什么样的产品或者服务?

解决了什么问题?

你给用户带来了什么好处?

3、抖音号的打造

根据自己设定的人设,装修自己的抖音号,设置自己抖音号的昵称、背景、简介。再通过一条一条内容的长期运营,就可以把你的人设打到用户的心里去。

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怎么做爆款视频:

首先我们要知道素材质量的要求从哪几个角度考核(仅参考):

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第一种形式:黄金7秒:通过缩短视频时长,提升视频的完播率;

第二种形式:如果要做正常时长的视频,建议时长15-30S就好。

正常时长的视频怎么样提升视频完播率?

1)删掉:大家好、换气口、形容词、语气词,念稿大声点,在最短的时间里把问题说清楚;

2)不要花太多的时间去研究各种破播放的技巧,应该要提升文案水平,IP呈现和讲故事的能力;

3)开头的3秒钟非常重要,要么足够吸引人,要么有噱头,要么能引发评论。

开头3秒句式分享:

说真话:把对方当哥们,坦诚
我今天碰到渣男了
今天我闺蜜跟我表白了

用特写镜头描述用户的特征
1米5小个子女生如何穿得显高
方脸大头的女孩子选择什么发型显脸小

变变变(突出对比/反转)
扁头型3步变成高颅顶盘发

3秒钟从外行到内行

威胁
经典句式:千万不要XXXX
女朋友最受不了你做的一件蠢事

迫切!(突出时间)
马上花一分钟赶走你的赘肉
3秒钟立刻学会这三个实用单词

这怎么可能?
我花了三天时间,涨粉100W
我用10块钱做了3菜一汤

是与否
你游泳是不是老呛水?
你做饭是不是总控制不好火候?

比较式问句
为什么这家店的小菜比五星级酒店的硬菜更受欢迎?
为什么信用分高的比信用分低的更容易获取流量?

不要总是觉得自己的抖音号存在问题,及时找到你的号没有播放量的问题的本质在哪,只要视频足够好,系统不会吝啬给量和推荐的。

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另外,老号能换个品类直播吗?

可以,看和之前的人群一不一样。相同的话,可以试着直播;不一样的话,需要洗标签。

修改后台标签,隐藏或者删除以往的视频,然后重新发布新内容即可。只要平台没有给你发限流或者处罚通知,这个账号就可以继续使用。

根据之前的内容垂直度和新内容的发布量,少则3天,多则个把月,但是一定可以调整过来。

4、开播前的准备

人——

主播是直播最重要的角色,那主播需要具备哪些特质?

1)主播的逻辑能力一定要强,直播是有脚本的,没有逻辑性一定会乱,控不住场;

2)主播的声音一定要有穿透力,能够透过屏幕去感染粉丝,不能很平,一定要有起伏;

3)主播一定要能吃苦,起量的时候,直播的时长会拉很长,全年不休;

4)主播一定非常的有赚钱的欲望,未来的直播一定是24小时直播的;

5)主播的配合度一定要非常高,配合复盘脚本和话术,进行迭代升级。

货——

货品肯定会出问题,这点自己得给自己打预防针,为什么会这么说?

品质问题

货源供给

售后问题

同行跟品

做电商永远不要对自己太自信,提前打好预防针,遇到问题能想到解决问题的办法就好。

场——

场景选择也是很重要的一环,决定了刷到你直播间的人想不想进你的直播间。

那怎么样设置自己的场景?或者自己的场景该怎么改进?

常用的工具除了蝉妈妈、飞瓜这些第三方网站,抖店后台也有电商罗盘,重点是完全免费,能查到各种达人的数据。

去分析粉丝数据,看他的受众画像是不是和你想要的人群画像是一样的,如果是的话,那就可以当作自己的对标账号。

02

直播中

1、起号前期直播

新号直播间没人,也不进人怎么办?

促单;盲盒;抽奖;优惠券。目前这四种方法是比较好用的,要搭配好话术。

新号必须要促单吗?必须要砸钱吗?

促单是直播的时候用性价比高的福利款引流,通过主播的话术引导,让观众进行关注,停留,点赞,互动,提高直播间的热度。

开播前5分钟介绍完所有的福利活动,5-7分钟就可以开始促单,7-8分钟开始放单,促单时长最好别超过5分钟。

一个直播间想起来,一个促单品是很重要的,促单品是直播间的续命品。促单一定要放单,第一是提高转化率,第二是促单不放单或者时间太长容易被举报,系统也会判定为诱导。

7-8分钟系统会给自然流量进来,所以人数在7-8分钟的时候应该是人数比较多的时候,选择这个时候放单。放单的库存比例为在线人数的20%左右。不要放太多,也不要放太少。

举例:
有没有抢到的宝宝们,抢到的回来扣抢到了,没抢到的扣没抢到,没抢到的宝宝们不要着急,等我们到5W赞的时候我们再来给大家放福利库存。

不促单,不低价,无套路如何起直播间?

1)开播前准备——

注册新号后,对着一个产品拍摄爆款垂直的视频,每天3条,每条100 DOU+,达人相似,涨粉,6小时,持续3天;

出口碑分,3天后选择冷门时间段开播,直接投300直播间人气,先送出30单,这个期间视频也要继续发,继续投DOU+;出口碑分后,选出播放量最高的视频准备开播后继续投DOU+;

2)开播后——

开播后用播放数据最好的视频继续投DOU+,10分钟一轮100带货,100人气,不要发红包、福袋;选择冷门时间段开播(早6/8,下2/3,晚9/10);

3)排品细节——

开播后视频播放量最好的那个产品选出来,按5-7折搞活动,进行平播售卖;

全场只卖一个品,持续3天,直播期间一直发这个品的视频,获得推流后成功起量。

低价引流,后面是否会拉不起高价销售?

不会,话术引导,就看你怎么说能让人一直觉得你的产品不管是低价还是高价,都是性价比很高的货。

现在的低价分成了1、9.9、19.9,来的人基本上会是一些羊毛党,那转款到高客单的时候,就需要一些技巧。

新号开播可以找人来直播间里下单吗?

最好是不要。新号开播自然流量推荐没有到90%的时候不建议自己人以搜索、关注等方式进入直播间,会对直播间推荐产生影响。

并且找人下单这个过程其实没有用,平台去定义直播间数据的时候,是以系统推荐给你的流量的数据去做第二反馈,而不是说你通过一些人为的干预,自己去买几单,它就可以列入到它的一个数据统计。

2、起号中期直播:

在投产比很好的情况下,还是觉得人少怎么办?如果引流一多的话,投产比就没那么好了,这该怎么做?

直播间的承接能力都是有限的,要清楚自己的能力是多少,能稳定的住多少人,并不是人越多越好,很多人看到别人的直播间几千人就红眼了,但是不一定赚钱。

二八原则,80%的销售额来自于20%的精准流量。

直播间留不住人是建议停投优化直播间和话术还是继续投放?

看自己的选择,想要怎么样去调整。如果账户没有自然流量推荐的情况下,可以选择促单+福袋+DOU+/促单+福袋+巨量引擎广告投放或者是巨量千川,稳定在线人数,同时让主播练习话术。

如果还有自然流量的推荐,可以选择DOU+,拉一下人气。

进人容易留人难,想要人留住,还是得在话术上下功夫,每场直播完去直播复盘,进行话术的迭代升级。

为什么别人的巨量引擎广告投放/巨量千川成单 跑的飞起,到自己这里一点都烧不到?

广告是怎么触发的?当一个用户在刷新抖音的一瞬间,用户就已经触发了请求广告的需求,系统就会分发广告给用户。系统判断是哪些广告想要的人群,符合匹配条件的广告就会自动进行有序排队,然后进行有序的展现和曝光自己,让用户看到自己。

按照这个逻辑,想让广告尽早快速的被用户看到,就需要让广告排在前面,顺序是由eCPM值确定。eCPM是每千次展示平台的收入,谁愿意花更高的费用去买流量,系统一定优先帮谁把广告跑出去,所以eCPM值越大,广告就越容易排在前面。

那么要怎么提高eCPM值呢?预估点击率和预估转化率都是一个动态的预估值,后台显示的高点击率、高转化率和高eCPM,这仅仅是数值上反映了广告的竞争力,而并不能决定广告的跑量能力。

跑量的速度与直播间的热度息息相关,成单跑不出去,一般是直播间的流量热度太低,越没有的就越难得到。没有自然流量的直播间,连观看都很难跑出去;没有成交的直播间,成单就很难跑起来。

03

直播后

1、每次直播后都要复盘吗?

必须要复盘。

复盘数据:日期,时间段,时长,场观,平均在线时长,最高在线,新增粉丝,付费人数,评论人数,流量占比,成交单数,观看时长,GMV,分享次数,性别占比,购物车点击次数,转化率,商品点击次数,话术,人气趋势,转化漏斗。

想要学习别的主播好用的话术,可以用这两个APP:

有道云笔记:可以语音识别翻译成文字。

i笛云听写:可以把直播间全程录音,转化成文稿。

人气趋势:

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开播前会有一波急速流量,这波流量的峰值由上一场直播决定,峰值之后的流量由本场直播的效果决定人气的多少。

转化漏斗:

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验证直播间的Feed或者自然的人群定向是否准确;

验证货品的定价和排品,主播转化和场景是否有问题;

验证产品介绍和催单是否有问题;

验证促单环节是否有问题。

2、售后问题怎么解决?口碑分怎么提升?

平台基于分享的商品的评价、售后、投诉等多维度综合计算,反映带货商品靠谱程度,5分即为5星为最高星级,星星越多,带货好处越多。

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如何提高带货口碑?

选择并销售更多好评率高、退货率低、投诉少的商品,将有助于提升您的带货口碑。

出现售后第一时间联系客户,询问出现了哪些问题,把问题解决,口碑分自然没有大问题。很多人不喜欢打电话,害怕自己的货不好,不知道怎么开口,那你不去解决问题,你的口碑分不出问题谁的出问题?

带货口碑分指标构成:

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