特劳特营销十要 (美)杰克·特劳特(Jack Trout) PDF电子书高清下载

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特劳特营销十要

作 者:

(美)杰克·特劳特(Jack Trout)

出版社:

机械工业出版社

出版年:

2011-7

页数:

180

定价:

38.00元

ISBN:

9787111351429

标 签:

营销     特劳特     商业     定位     管理     经济管理     美国     

豆瓣评分:
7.6

作者简介

【作者简介】   杰克·特劳特(Jack Trout),定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位:同质化时代的竞争之道”,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

【译者简介】   邓德隆,特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论,被誉为“中国定位第*人”。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯*合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。

火华强,特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践15年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

内容简介

国际部分
  IBM成功转型,重铸辉煌
  西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
  其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
  国内部分
  东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为“滋补国宝”,10年间市值从22亿元到400多亿元
  瓜子网:将“网上C2C交易模式”,清晰定位为“直卖网”,创办2年估值25亿美元
  加多宝:将区域性药饮“凉茶”,定位为“预防上火的饮料”,销售额从1亿元到200多亿元
  其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
  2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。

编辑推荐

“定位之父”四十多年营销实践总结

前言/序言

寓言背后的故事
  我已经在营销领域摸爬滚打了几十年。这些年里,我进出于世界各地不同的企业,接触到各种人们难以想象的行业,几乎涵盖了从电脑到棺材的各类产品。
  此外,我也一直周游世界为商界人士授课。我注意到,无论他们是否接受过专业训练,在营销方面,他们总是反复提出同样的问题。
  他们提及的这些问题,以及当今许多企业普遍面临的营销困境,促使我写这本书来回答一些营销中至关重要的问题。如果你刚成为一名CEO,并且没有接受过多少营销方面的历练,那么本书对你尤为重要。
  对于这些根本性问题,如果你期望得到烦琐或复杂的答案,那么本书并不适合你;相反,如果你寻求的是一本关于营销的简明读本,那么本书再合适不过了。当面临营销方面的困惑时,你可以反复阅读本书,它是我多年商业经验的结晶。
  也许你会发现这些答案在我的其他书里也有涉及,但不同的是,本书是专为那些可能连基本问题都提不出来的管理者所写的。如今诸多企业在市场中陷入困境,我相信有很多人在寻求解决之道,希望本书可以帮到大家。
  杰克·特劳特

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