企业互联网营销宝典 董俊峰 PDF电子书高清下载

 图片 企业互联网营销宝典

企业互联网营销宝典

作 者:

董俊峰

出版社:

广东科技

出版年:

2010-7

页数:

221

定价:

32.00元

ISBN:

9787535952912

标 签:

营销     互联网     网络营销     社会化营销     经管     创业     

豆瓣评分:
6.8

作者简介

董俊峰,网名懂懂,被许多人称为互联网营销奇才,褒贬有之。著有《日赚500元》丛书,受读者好评。懂懂在3年时间里,撰写了约2000万字关于互联网营销的文章,遍播互联网。懂懂的优势是,拿过来一款产品,可以用最短的时间告诉你,这款产品在哪些网站卖得好,这些网站的运营模式是什么,推广模式是什么;同时告诉你,这款产品适合用什么方式进行推广,根据不同的需求,制订不同的推广方案。

内容简介

《企业互联网营销宝典》内容是关于中小企业互联网营销策划的案例。目前市面上的同类书,多是讲理论的,或是讲门户网站案例的,针对中小企业互联网营销实战方面的书很少。
   许多企业对互联网营销的认识存在一些误区:①盲目跟风;②不认可互联网;③认为互联网营销就是花钱作广告。实际上,适合中小企业的互联网营销往往是不用花钱的,而且效果更佳。
   《企业互联网营销宝典》一共列举了60多种互联网营销的方法,每一节按照如下格式阐述:①小贴士;②现实案例;③网络案例;④提出理论;⑤理论应用。

编辑推荐

《企业互联网营销宝典》一共列举了60多种互联网营销方法,有些方法具有通用性,有些方法则只适合特定的企业产品。前面几章以案例为主,最后一章详细介绍了企业开展互联网营销的具体步骤。任何一种优秀的营销模式,肯定是网民随处可见的,企业只需要学会找到同行的成功模式,分析和借鉴他们的成功,自然也会成功。《企业互联网营销宝典》并不否认创新的必要性,只是强调了先要学会走,再去尝试跑。
   《企业互联网营销宝典》将带您走入真正的互联网营销世界!带给您不一样的震撼!

精彩书摘

1.牙科医院传统的推广思路

越来越多的牙科医院开始了互联网营销。如果在网上搜索一下就会发现,牙科医院的互联网营销策略,基本上是花钱在门户网站上购买广告位,以及在搜索引擎上购买与牙病相关的关键词。这些策略的确有效,但是也需要投入庞大的广告经费。现在,医院已经成了竞价的大客户群体,在百度竞价上每年消耗百万以上广告费的医院比比皆是。

那么,针对牙科医院,有没有一种免费的,而且非常有效的推广渠道呢?

2.“百度知道”上的牙科广告

“百度知道”(zhidao.baidu.com)是国内最大的问题互动平台,笔者一直都习惯在“百度知道”上问一些专业性的问题,一般很快就会得到一些行业专家的答复。2008年春节,笔者牙疼难忍,吃过好几种牙疼药,效果一般,于是在“百度知道”上发帖求助,想寻找牙疼的偏方。有个网友给予了非常专业的解答,包括牙疼的起因、牙疼的分类、不同分类的治疗方法,还罗列出了牙疼可能引发的并发症,他强烈建议去正规牙科医院做详细检查。他罗列了青岛三家牙科医院,并且给予了详细的比较,包括医师的资质、服务态度、收费标准,以及每一家医院的详细地址和联系电话。对于他的热情,我非常感动,并按照他的建议,选择一家连锁牙科医院就诊。

就诊后,牙科医院要做一个满意度调查,调查项目包括医生、护士的服务态度等,其中有项调查为“您是从哪里知道我们医院的?”,后面就有一个选项是“百度知道”。在后来与医院人员的交谈中得知,每天至少有10个患者是通过“百度知道”发现这家医院的。“百度知道”也是该牙科医院的主要推广渠道。

3.剖析牙科医院的软广告

这家牙科医院在“百度知道”上没有投入一分钱的广告费,仅仅是安排医师去回复青岛区域的牙科类的问题。在“百度知道”上,凡是咨询牙科问题的青岛用户,都属于这家医院的目标客户。每天约有50位青岛网友在“百度知道”上发帖咨询牙病的问题,而医院派出了专业医师来回复这些问题,自然得到求助者的信任,所以该医师给予的推荐便具有很高的可信度和权威性。因为医师同时推荐多家医院,所以不会让求助者感觉这是一个推荐式广告,“百度知道”管理人员也不会认为这是一个广告。另外,在其推荐的几家医院比较中,着重就是突出了自家医院,虽然是同时推荐了多家医院,实为只推荐了自家医院,所以很容易便成功了。

该广告模式成功的4大关键性因素:“百度知道”是一个高流量平台、求助者均为意向流量、专业性和权威性的回复、隐蔽的建议性广告。

4.“百度知道”上的统一回复

“百度知道”上的求助问题各种各样,各行业各领域的问题都有,有明星八卦方面的问题,也有专业性的问题。前面提到的牙科医院利用“百度知道”来推广业务,大多做地方性的回复,而且根据不同的求助问题给予不同的个性化回复,其业务具有地域化和多样性的特点。在现实中,有许多业务是不受地域限制,而且业务具有单一性,比如减肥业务。那么如何利用“百度知道”来推广减肥业务呢?

“百度知道”上每天新增的关于减肥的问题,至少有上千条,大多数城市都有。如果采取牙科医院的回复方式,每个都给予个性化回复,那么工作量会非常大。在“百度知道”上,有一家运动减肥俱乐部,他们使用了统一的答案来回复这些减肥类问题。

他们将常见的减肥方法做成一个比较列表,比较选项有:减肥方式、减肥效果、减肥成本、减肥周期、是否反弹、是否节食、副作用等,对抽脂减肥、药物减肥、手术减肥、节食减肥、运动减肥等进行了详细地比较,比较的侧重点就是突出了运动减肥的优势,每一种减肥方法,都列举了一个品牌以及联系电话。该减肥俱乐部主要是靠销售视频光盘来赢利,面向全国邮寄销售,对于这些减肥问题的求助者而言,这篇回复很有价值,并且每种减肥方法都推荐了一家,有详细的联系方式。按照传统的思维模式,不会有企业会给竞争同行做广告,所以求助者绝对不会认为这是一个广告,相反,他们会认为这是一个减肥行业的专家给予的建议。

该减肥俱乐部,每天可销售30多份视频光盘,每份光盘售价298元。

5.利用“百度知道”做长尾关键词

在搜索引擎上,随意输入一个长尾关键词,搜索结果中排在第一名的往往是“百度知道”。因为人们越来越习惯使用疑问句进行搜索,比如想搜索一下青岛小吃,过去可能会搜索“青岛小吃”,而现在人们则习惯于搜索“青岛最好吃的小吃是什么?”这就是我们提到的长尾关键词。 “百度知道”上的问题,几乎全是长尾关键词,而其他网站很少关注长尾关键词,这也是为什么当我们搜索长尾关键词时,“百度知道”往往排在第一名的缘故。

青岛的馄饨很有特色,很多人都搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家?”有一家馄饨店就在“百度知道”上主动地提出这样的问题,然后自己再去回复。因为“百度知道”上的内容能够很快被搜索引擎收录。所以,当人们搜索“青岛最好吃的馄饨是哪家?”的时候,这个帖子就会排在搜索结果的前几名。这种方式,并非单纯吸引“百度知道”的目标人群,更能吸引搜索引擎上的目标人群,因为“百度知道”在搜索引擎上有排名优势,所以很容易就把长尾关键词排到第一名。

这是很多企业提升知名度的渠道,自己去提出问题,然后再换ID去回复。比如吃饭网在“百度知道”上提出了一个问题:“日照最好的网站是什么?”,然后换ID回复了该帖子,在帖子里介绍了吃饭网是日照最好的网站,很多人都是通过搜索“目照最好的网站是什么?”而知道吃饭网的。但是,在使用这种方法做长尾关键词排名的时候,一定要有道德标准,有些商家不仅仅会占领自己产品的长尾关键词,还会占领同行产品的长尾关键词,然后在问题回复里推荐自己的产品。做互联网推广,一定要有个基本的道德底线,否则,也只是一时得利,必不长久。

6.“百度知道”的技巧总结

“百度知道”是一个巨大的流量平台,借助流量平台来推广业务时,一定要遵循平台的基本规则(比如,不要去群发广告,也不要去违规发帖)。遵循其规则的前提下,通过为求助者解答专业问题,顺便推荐自家业务。所以“百度知道”营销有两点核心:有价值的回复和隐蔽式推荐广告。

“百度知道”的优势是依托百度搜索引擎,与“百度知道”类似的平台,还有依托于Google搜索平台的“天涯问答”,依托于QQ搜索平台的“问问学堂”,依托于新浪搜索平台的“爱问”。这些问答平台上,每天都聚集着大量的各行业的目标客户,合理地使用这些问答平台,可以获取大量的成交客户。这些平台特别适合服务类行业的互联网推广,比如搬家、医疗咨询、法律咨询、心理咨询等。

7.利用“百度知道”推广律师服务

假设在青岛有一家律师事务所,名为××律师事务所,想开展互联网营销,现尚未建立网站,想尝试一下免费的互联网营销方法,通过“百度知道”来宣传推广律师业务,那么应该如何开展呢?

(1)设计长尾关键词。在“百度知道”上发主题帖:“青岛哪家律师事务所最好?”“青岛最厉害的律师是谁?”“青岛最牛的律师是谁?”“青岛最专业的律师是谁?”等,以人们经常搜索的长尾关键词来作为标题进行提问,然后换ID给予回答,以客户的身份推荐××律师事务所,并留下其联系方式。当人们在搜索引擎上搜索相关的长尾关键词时,就会搜索到这些问题帖,从而找到××律师事务所。

(2)回复求助问题。关注每天青岛用户提出的法律求助问题,以一个类似经历的身份来给予解答,并且顺便推荐××律师事务所,而不是以××律师事务所的身份来进行回复,同经历的人的推荐,更具有可信度,而且看起来也不像广告。

(3)拓宽领域。不仅仅在“百度知道”上进行回复,同时还可在“爱问”“问问学堂”“天涯问答”上采取同样的方式来推广业务。

借助“百度知道”这个庞大的流量平台,以主动解答求助者的问题为桥梁,建立信任的同时,顺便推广自身业务,很容易便可产生成交。这是最简单、最便捷的免费的互联网营销模式。

下载

由于知识产权的原因,本站不再提供任何无授权的电子书下载,怕关小黑屋啊,望小伙伴们见谅!

某某书屋的站长被关小黑屋了,相关链接:站长和自媒体人是时候重视知识版权了

既来之则是有缘人,授之以鱼不如授之以渔,我总结了《20个亲测有效的免费电子书下载网站,助你找到99%的电子书》,且看且珍惜,如果真是找不到,可以加我微信帮你找找看。

若有一定经济基础,不管大家从哪里下载的电子书请大家试读满意后购买正品,尊重作者劳动,支持创作。

大T笔记所有文章均为本人原创,转载请您注明来源,并留下原文链接地址,是对我的尊重,也是对知识的尊重,谢谢!
大T笔记 » 企业互联网营销宝典 董俊峰 PDF电子书高清下载

大T笔记-我的个人互联网创业和自由职业之路

关于我 我的百宝箱
大T笔记-专注个人互联网创业和自由职业