销售就是提问 赵凡禹 PDF电子书高清下载

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销售就是提问

作 者:

赵凡禹

出版社:

立信会计出版社

出版年:

2010-7

页数:

219

定价:

28.00元

ISBN:

9787542925671

标 签:

销售     营销     能力修炼     社会     提问     当当读书     实用     大学     

豆瓣评分:
7.0

内容简介

《销售就是提问》内容简介:让人们观看关于一场车祸的幻灯片。其中一张幻灯片里有一辆红色的达特桑(Datsun,一种小型跑车)在一个黄色的让行牌旁。然后有人被试问:“你有没有看见别的车经过停车牌旁边的达特桑?”结果,大部分人都记成了达特桑旁有一个停车牌,而不是让行牌。研究人员的口头信息、词汇以及问题改变了人们对于所见的记忆。 以上就是提问对人们思维引导的魔力。 在销售中也同样如此,优秀的销售人员懂得用提问来牵引顾客的思想,左右顾客的行为。

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