疯传 乔纳·伯杰 (Jonah Berger) PDF电子书高清下载

 图片 疯传

疯传

作 者:

乔纳·伯杰 (Jonah Berger)

出版社:

电子工业出版社

出版年:

2014-1-1

页数:

242

定价:

CNY 48.00

ISBN:

9787121210204

标 签:

营销     互联网     商业     心理学     传播     策划     社会学     

豆瓣评分:
7.2

作者简介

乔纳·伯杰(Jonah Berger),现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章,另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《科学》《哈佛商业评论》《连线》《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报》杂志评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多荣誉,其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”称号。
为何某些事物会像病毒一样迅速流行开来,而其他事物却未能如此?为何某些产品、思想、行为会得到更好的口碑?乔纳·伯杰教授研究了这些问题背后的行为科学,研究人们如何做出决定,思想和行为如何流行开来,以及社会影响如何对人类的行为产生作用。

内容简介

本书是继畅销书《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》《传染:塑造消费、心智、决策的隐秘力量》之后,乔纳·伯杰的又一力作。
每个人都有自己想要改变的事物。丈夫想改变妻子,父母想改变孩子,销售人员想改变顾客,员工想改变老板,管理者想改变企业,公司想改变整个行业……我们常常劝说、施压、推动,但都无济于事。有更好的办法吗?
本书将重构我们看待和处理普遍问题的方式,通过科学研究和案例分析告诉我们如何消除阻碍改变的五大障碍,成为一个合格的“催化剂”,化解人们的心理抗拒(Reactance),减轻禀赋效应(Endowment),缩短距离(Distance),削弱不确定性(Uncertainty),并寻找补强证据(Corroborating Evidence)。
不管你想改变一个人、一个组织,还是整个行业的运营方式,甚至整个社会,本书都会为你提供科学的方法和建议,教你如何成为催化剂,如何成为催生改变的人。

编辑推荐

探究个人消费、心智、决策背后的隐秘影响力,挖掘社会影响对人类行为的作用机制;全球畅销书作者乔纳·伯杰力作,《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼,《习惯的力量》的作者查尔斯�6�1都希格,《出版商周刊》《科克斯书评》《华盛顿邮报》等知名人士和全球媒体联合力荐。

前言/序言

引言
本书介绍了一种与众不同的方法,它可以催生改变。
可惜的是,在引发改变时,人们很少会考虑消除障碍。当问及如何改变某人的想法时,99%的回答都与推动有关,例如“摆出事实和证据”“解释理由”“说服他们”都是常见的回答。
我们太想得到自己期望的结果,所以满脑子都在想怎么把人们推到这个方向上来。但是,在这一过程中我们往往会忘记我们想要改变的这些人,忘记是什么阻碍了他们。
催化剂不会纠结于如何说服某人做出改变,而会从一些更基本的问题入手:为什么这个人还没有改变?是什么阻碍了他?
这就是本书所要讲的内容:如何克服惯性?如何引发行动?如何改变想法?答案是不要通过加大说服或推动的力度,而要通过扮演催化剂的角色,通过消除障碍来实现。
每次开车时,我们都会系好安全带,插入钥匙,然后打火,接着慢慢踩下油门。碰到上坡,我们需要加大力度踩下油门。一般来说,油门踩得越狠,汽车行驶速度就会越快。但是,如果你将油门踩了又踩,汽车仍旧一动不动,你会怎么做呢?
每当改变未能如期实现,我们就会觉得需要加大马力。如果员工拒绝采用某种新的策略,那就再发一封电子邮件,提醒他们为什么要这么做。如果顾客拒绝购买某种产品,那就花更多的钱去投放广告或给顾客多打几个推销电话。
但是,当我们把精力集中于“踩油门”时,往往会忽略一种更简单更有效的方法,那就是找到阻碍改变的因素,并消除障碍。
有时,改变并不需要更大的马力,只需要我们松开手刹。
本书的目的是教会大家如何找到手刹,如何发现阻碍改变的隐藏障碍,找出阻碍行动的根本或核心问题,并学习如何解决这些问题。
在本书中,每一章会集中讨论一种关键的障碍,以及如何消除这种障碍。
心理抗拒、禀赋效应、距离、不确定性和补强证据可谓驾驭惯性的五大骑士,也是阻碍和抑制改变的五大障碍。
在本书中,每章将重点介绍其中一种障碍,以及如何消除这种障碍。我会结合科学研究和实际案例来说明每种障碍背后的基本逻辑原理,以及个人和组织消除障碍所要遵循的原则。
本书将教你如何成为“催化剂”,即如何成为催生改变的人。如果归纳一下,那就是催化剂可以化解心理抗拒(Reactance),减轻禀赋效应(Endowment),缩短距离(Distance),削弱不确定性(Uncertainty),并寻找补强证据(Corroborating Evidence)。它们的英文首字母合在一起,就组成了“REDUCE”一词,即“减少”,也可理解为“消除”。能够引发改变的伟大人物正是这样做的,他们会通过努力消除(减少)障碍来改变人们的想法,并引发行动。
介绍完每种方法之后,我都会附上一个简短的案例,说明这些方法如何应用于不同的领域,包括改变老板的想法、改变人们的思维习惯、改变消费者的行为等。
我们要注意,并非每种情况都会同时碰到这五种障碍。有时心理抗拒是主要障碍,有时主要症结在于不确定性。有些案例会涉及几种障碍,有些仅涉及一种。但是,如果我们把这五种障碍全都弄清楚,就可以判断出阻碍我们的是哪些障碍,也会知晓该如何消除它们。
本书将重新构造我们处理普遍问题的方式,你会看到个人和组织为何会发生改变,以及如何促进这一过程。在本书中,我会把消除障碍的这些方法用于个人、组织和社会变革。与此同时,你将看到催化剂如何在不同的情况下产生作用,比如管理者如何改变组织文化,销售人员如何达成交易,员工如何让管理层支持他们的新想法,干预顾问如何让吸毒者意识到他们的问题,以及游说拉票的政客如何改变选民根深蒂固的政治信念。
我们会讨论如何改变人们的想法和行为。有的时候,改变了某个人的观念也会改变其他人。不过,有的时候我们不需要通过改变想法去激发行动,因为人们已经对改变自己的行为秉持着开放的态度,我们要做的就是移走障碍,让改变更容易发生而已。
本书专为那些希望催生改变的人而写。书中不仅介绍了一种强大的思维方式,还介绍了可以产生绝妙结果的一系列方法。
不管你想改变一个人、一个组织,还是整个行业的运营方式,甚至整个社会,本书都会为你提供科学的方法和建议,教你如何成为催化剂,如何成为催生改变的人。

下载

由于知识产权的原因,本站不再提供任何无授权的电子书下载,怕关小黑屋啊,望小伙伴们见谅!

某某书屋的站长被关小黑屋了,相关链接:站长和自媒体人是时候重视知识版权了

既来之则是有缘人,授之以鱼不如授之以渔,我总结了《全网10个亲测有效的免费电子书网站,让你找到99%的书》,且看且珍惜,如果真是找不到,可以加我微信帮你找找看。

若有一定经济基础,不管大家从哪里下载的电子书请大家试读满意后购买正品,尊重作者劳动,支持创作。

大T笔记所有文章均为本人原创,转载请您注明来源,并留下原文链接地址,是对我的尊重,也是对知识的尊重,谢谢!
大T笔记 » 疯传 乔纳·伯杰 (Jonah Berger) PDF电子书高清下载

大T笔记-我的个人互联网创业和自由职业之路

关于我 我的百宝箱
大T笔记-专注个人互联网创业和自由职业